Respuesta rápida: antes de contratar a un consultor SEO, comprueba cuatro cosas: que te dé acceso a tus propios datos (Search Console y Analytics), que explique qué va a hacer cada mes, que no te prometa posiciones concretas y que pueda enseñarte trabajo real en webs parecidas a la tuya. Si falla en una de las cuatro, sigue buscando.
Soy Roger Montero, consultor SEO freelance en Sevilla, y trabajo con pymes y tiendas online. Esta guía recoge las preguntas que yo haría si estuviera al otro lado de la mesa, y también las señales que me parecen una mala idea por mucho que suenen bien en una propuesta comercial.
¿Cuándo tiene sentido contratar a un consultor SEO?
Tiene sentido cuando ya tienes una web con servicios o productos claros y necesitas que te encuentren más clientes en Google, pero no tienes tiempo o conocimiento para hacerlo tú. No tiene sentido si la web aún no existe, si no puedes atender más clientes, o si buscas resultados en una semana: el SEO es un trabajo de meses.
Si dudas, empieza por una auditoría SEO. Es un paso pequeño y acotado que te dice en qué punto estás antes de comprometerte con un servicio mensual.
Freelance, agencia o hacerlo tú mismo
- Consultor freelance: hablas directamente con quien hace el trabajo. Suele costar menos y es más flexible. La contrapartida es que depende de una sola persona.
- Agencia: más perfiles y más capacidad, pero con más intermediarios y, a menudo, un coste mayor. Te interesa si necesitas SEO junto a desarrollo, publicidad y contenidos a gran escala.
- Hacerlo tú: viable si tienes tiempo para aprender y una web pequeña. Es la opción más barata en dinero y la más cara en horas.
Para ver cifras orientativas de cada opción, tienes mi artículo sobre cuánto cuesta el SEO en España.
Preguntas que debes hacer antes de firmar
- ¿Qué voy a recibir cada mes? Pide una lista concreta de tareas y entregables, no frases del tipo «optimización continua».
- ¿Tendré acceso a mi Search Console y mi Analytics? Deben estar a tu nombre. Si el consultor los gestiona desde su cuenta y no te da acceso, te quedas sin tus datos el día que os separéis.
- ¿Cómo medimos el éxito? Lo razonable son clics, impresiones, posiciones y, sobre todo, contactos o ventas que vienen de Google. Las posiciones sueltas de unas pocas palabras clave no son un resultado de negocio.
- ¿Qué haréis con los enlaces? Pregunta de dónde saldrán. Los enlaces comprados en bloque o de redes de webs pueden acabar perjudicándote.
- ¿Puedo ver casos reales? Pide ejemplos de webs parecidas a la tuya y qué se hizo en cada una. Un buen consultor te explicará también qué no funcionó.
- ¿Qué pasa si no hay resultados? Nadie puede garantizar posiciones, pero sí debe haber un plan de revisión: qué se revisa a los 3 meses y qué se cambia si los datos no se mueven.
- ¿Hay permanencia? Prefiere contratos que puedas cancelar con un preaviso razonable.
Señales de alarma
- Te garantizan el puesto número 1 o un plazo exacto. Google no lo garantiza a nadie.
- No quieren decirte qué van a hacer («es nuestro método secreto»).
- Todo el trabajo gira en torno a comprar enlaces.
- No piden acceso a tu Search Console ni a tu Analytics antes de dar un presupuesto.
- Te dan un precio cerrado sin haber mirado tu web.
- Informes con muchos gráficos pero sin explicar qué se ha hecho ni qué toca hacer.
Cuánto cuesta y qué debe incluir
El precio varía mucho según el sector y la competencia. En mi guía de precios del SEO en España tienes los rangos y qué hay detrás de cada uno. Mi consejo es pedir siempre el desglose: auditoría inicial, trabajo técnico, contenidos, enlaces e informes, para comparar propuestas entre sí y no solo por la cifra final.
Cómo trabajo yo
Empiezo siempre por una auditoría con tus datos de Google Search Console y Google Analytics: estado técnico, contenido, enlaces y competencia. A partir de ahí defino un plan con prioridades y trabajo con informes que puedes entender sin saber de SEO. Los accesos son siempre tuyos. Si quieres saber más, mira mi página de consultor SEO en Sevilla.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tarda un consultor SEO en dar resultados?
Depende de la competencia y del estado de la web, pero lo habitual es empezar a ver movimiento entre los 3 y los 6 meses. Desconfía de quien te asegure plazos exactos: nadie controla el algoritmo de Google.
¿Qué debe incluir un informe de SEO?
Datos de Search Console y Analytics (clics, impresiones, posiciones y conversiones), qué se ha hecho ese mes, qué se hará el siguiente y qué ha cambiado respecto al periodo anterior. Un informe que solo muestra posiciones de palabras clave no basta.
¿Es mejor un consultor SEO freelance o una agencia?
Para una pyme suele convenir un freelance: trato directo con quien hace el trabajo y menos costes de estructura. Una agencia encaja mejor si necesitas muchos perfiles a la vez (desarrollo, contenidos, campañas) y tu proyecto es grande.
¿Puedo cambiar de consultor SEO si no estoy contento?
Sí, y por eso el acceso a tu Search Console, tu Analytics y tu web debe ser siempre tuyo. Evita contratos largos con permanencia que te impidan irte.
Escrito por
Roger Montero — Consultor SEO y Ecommerce
Marketing Digital y Ecommerce por EAE Business School SEO por Webpositer y Bluearray. Me encanta Wordpress y puedo ayudarte a vender más en tu Ecommerce. Consultoría y Estrategia para ecommerce y webs corporativas, captación de clientes, email marketing y automatizaciones.
