Hola a todos, soy Roger Montero, y hoy vamos a ver en este articulo una guía práctica para impulsar las ventas de vuestro ecommerce en solo un mes. Después de años trabajando con pymes y autónomos, he identificado estrategias clave que pueden marcar una gran diferencia en poco tiempo. Vamos allá.
1. Optimiza la calidad de tu contenido de producto
La primera semana nos centraremos en mejorar la información del producto. Los compradores eligen productos basándose en la información que reciben, no solo en el precio.
Por eso es muy importante repasar exhaustivamente el catálogo de productos y comprobar que estamos ofreciendo información detallada del producto y argumentos suficientes para la compra.
Dedica tiempo a:
- Actualizar las descripciones de producto con detalles precisos y atractivos.
- Añadir imágenes de alta calidad desde múltiples ángulos.
- Incluir vídeos breves del producto cuando sea posible.
No solo debes incluir detalles técnicos del producto sino que puedes y debes incluir motivadores para la compra, rebatir objeciones, generar interés sobre el producto…
2. Implementa una estrategia de cross-selling y upselling
En la segunda semana, y continuando con la mejora del catálogo de productos, podrías configurar recomendaciones de productos relacionados. El cross-selling puede suponer hasta el 35% de los beneficios en marketplaces como Amazon.
Se trata de aprovechar la visualización de un producto o del carrito para ofrecer productos relacionados o superiores que generen un incremento en el valor del carrito.
Debes identificar para cada artículo de tu catálogo, cuando sea posible:
- Productos complementarios para ofrecer en el carrito.
- Versiones premium de productos para sugerir como upgrade.
3. Fomenta las reseñas de clientes
La tercera semana, enfócate en conseguir más valoraciones. Las reseñas pueden aumentar la conversión hasta un 76%.
Los servicios buenos de reseñas no son económicos y quizás puedas pensar que ese gasto no te conviene en estos momentos.
Puedes empezar con un servicio como el de Trustpilot en su versión Free y empezar ya a generar reseñas. Más adelante, cuando empieces a facturar más, tener esas reseñas verificadas puede suponer una diferencia importante en la impresión que causes en tus futuros clientes.
Implementa:
- Emails de seguimiento automáticos solicitando reseñas.
- Incentivos pequeños por dejar valoraciones (descuentos en próximas compras, por ejemplo).
- Sellos visibles de los programas de reseñas donde estés inscrito.
4. Optimiza tus campañas de Google Ads
En la última semana, afina tus estrategias de publicidad.
La publicidad es imprescindible para darse a conocer rápidamente y crecer.
Como experto en SEM, os recomiendo:
- Repasar a fondo el feed de datos en Merchant Center.
- Revisar y ajustar las palabras clave de vuestras campañas.
- Crear públicos de remarketing para reconectar con visitantes previos.
- Optimizar los títulos y descripciones de vuestros anuncios para mejorar el CTR y los recursos en campañas de Performance Max
5. Mejora la experiencia de usuario en tu web
A lo largo del mes, trabaja en estos aspectos:
- Asegúrate de que tu sitio sea responsive y cargue rápidamente.
- Simplifica el proceso de checkout.
- Añade opciones de chat en vivo o WhatsApp Business para resolver dudas rápidamente. Puedes emplear plugins como Chaty para WordPress
Conclusión
Implementar estas estrategias de forma consistente durante 30 días puede marcar una diferencia significativa en vuestras ventas.
Recuerda, el 80% de vuestros beneficios probablemente vendrán del 20% de vuestro catálogo, así que identificad vuestros productos estrella y potenciadlos.
Y si necesitáis ayuda para implementar estas estrategias o queréis un análisis personalizado de vuestro ecommerce, no dudéis en contactarme . Juntos podemos llevar vuestro negocio online al siguiente nivel.
¿Habéis probado alguna de estas estrategias? ¿Cuáles han funcionado mejor para vosotros? Compartid vuestras experiencias en los comentarios.
Marketing Digital y Ecommerce por EAE Business School
SEO por Webpositer y Bluearray.
Me encanta Wordpress y puedo ayudarte a vender más en tu Ecommerce.
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