Lanzar campañas de publicidad para tu tienda online sin haber preparado bien la web es como invitar a mucha gente a una tienda física… que todavía no tiene los productos bien colocados, ni precios visibles, ni siquiera una caja funcionando. Resultado: visitas que se van sin comprar, dinero tirado y frustración.
Si estás pensando en invertir en Meta Ads, Google Ads, TikTok o cualquier otro canal de pago, esta checklist es para ti. Te ayudará a revisar todos los elementos esenciales de tu ecommerce antes de activar el tráfico, asegurándote de que cada euro invertido tenga muchas más posibilidades de convertirse en una venta.
1. Tu propuesta de valor se entiende en 5 segundos
Cuando alguien entra por primera vez a tu tienda, ¿queda claro qué vendes, para quién es y qué te hace diferente? Si tienes que pensarlo mucho… entonces no.
Tu homepage debe responder rápidamente a tres preguntas:
- ¿Qué vendes?
- ¿Por qué debería interesarme?
- ¿Qué me diferencia de otras tiendas similares?
💡 Consejo: Haz el test del primer pantallazo. Abre tu web en el móvil y mira qué se ve sin hacer scroll. Eso es lo primero (y a veces lo único) que tus visitas verán.
2. Tus fichas de producto están optimizadas para vender
No basta con subir una foto y una descripción genérica. Cada ficha de producto debe estar pensada para resolver dudas, generar deseo y facilitar la decisión de compra.
✔️ Fotos reales, con buena luz y que muestren detalles.
✔️ Descripciones claras, persuasivas y orientadas al beneficio.
✔️ Información visible sobre stock, envío, cambios y devoluciones.
✔️ Botón de compra destacado, sin distracciones.
✔️ Opiniones de otros clientes si es posible (aunque tengas pocas, mejor que nada).
Una ficha pobre puede arruinar cualquier campaña, por muy bien segmentada que esté.
3. El proceso de compra es fluido, corto y sin fricciones
Cada clic de más es una oportunidad menos de vender. Antes de llevar tráfico a tu tienda, asegúrate de que:
- El checkout es rápido y sencillo, idealmente en una sola página.
- No hay campos innecesarios ni pasos confusos.
- Se pueden ver claramente los métodos de pago, envíos y devoluciones antes de pagar.
- Funciona bien en móviles, ya que más del 70% del tráfico hoy viene desde ahí.
🔎 Prueba real: Haz tú mismo una compra desde el móvil como si fueras un cliente. Si algo te incomoda, imagina a alguien que no te conoce y ve tu web por primera vez.
4. Tu web carga rápido y no tiene errores técnicos
Una web lenta o que da errores echa por tierra cualquier campaña. Literalmente. Si inviertes en tráfico y tu web tarda 5 segundos en cargar… has perdido esa visita.
Revisa con herramientas como:
- PageSpeed Insights (para velocidad)
- Google Search Console (para errores de rastreo o cobertura)
- Mobile-Friendly Test (para saber si tu web se adapta bien a móvil)
Y si usas WordPress, asegúrate de tener buenos plugins de caché y no sobrecargar tu web con scripts innecesarios.
5. Tienes configurado correctamente el tracking
Esto es clave y muchas tiendas lo olvidan. Si no puedes medir qué campañas traen ventas, no podrás optimizar nada. Así de simple.
Antes de invertir en Ads asegúrate de tener:
- Google Analytics 4 bien configurado.
- Google Tag Manager si trabajas con eventos personalizados.
- Facebook Pixel / Meta Pixel correctamente instalado y con eventos clave (como «Añadir al carrito», «Inicio de pago» o «Compra completada»).
- Conversión configurada en Google Ads o TikTok Ads si los vas a usar.
Sin datos, no hay decisiones. Y sin decisiones, estás gastando por gastar.
6. Hay una mínima estrategia de seguimiento
Muy pocas personas compran la primera vez que ven un producto. Por eso, antes de lanzar campañas, conviene tener algo preparado para recuperar esas visitas.
- Email de carrito abandonado.
- Sistema de retargeting en redes o Google.
- Newsletter con bienvenida automatizada.
No necesitas tener un CRM ultra complejo al inicio, pero sí una base mínima de automatización que recupere parte de ese tráfico que no compra en la primera visita.
7. Tienes claro tu margen de beneficio por producto
No todo vale la pena promocionarlo. Hay productos con márgenes tan bajos que, al sumar coste publicitario y gastos logísticos, apenas dejan beneficio (o generan pérdidas).
Antes de lanzar campañas, identifica:
- Productos con mejor margen.
- Productos con mejor tasa de conversión.
- Complementos ideales para hacer upselling o cross-selling.
Así puedes enfocar tu presupuesto en lo que realmente te deja rentabilidad.
8. Tus textos, anuncios y mensajes están alineados
No sirve de nada prometer “envío en 24h” en un anuncio si luego en la web aparece un plazo de entrega de 5 días. Tampoco es coherente hablar de sostenibilidad si las fotos del packaging no lo reflejan.
Todo el recorrido del usuario —desde el anuncio hasta la compra— debe ser coherente y sin contradicciones. Es lo que genera confianza (y confianza = ventas).
¿Ya estás listo para invertir?
Si puedes tachar todo lo anterior… enhorabuena. Estás en buena posición para empezar a invertir y escalar.
Pero si todavía hay puntos que no has resuelto, no te precipites. Unas semanas de preparación pueden marcar la diferencia entre una campaña que pierde dinero y otra que te empiece a generar ventas estables y rentables desde el inicio.
Si necesitas ayuda para revisar estos puntos o crear una estrategia de tráfico bien enfocada, puedo ayudarte con una consultoría puntual o con un acompañamiento más completo.
